第 8 章 三剑客

钢笔在指间转了个圈："没错。客户还提到，他们在亚太其他市场也有下滑，但中国最严重。"

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万幸程淮舟给的书她看了两遍，已经初步养成结构化思考的习惯。

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第一步：构建分析框架

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阮朝阳在白板上画出一条分界线："我会从需求端和供给端拆解问题。"马克笔的墨水在光滑表面晕开，像她脑海中逐渐清晰的思路。

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"需求端需要考虑三点：消费者行为变化、竞品冲击、宏观经济影响。"她的笔尖在"消费降级"下方划了道横线，"供给端则关注渠道效率、定价策略和品牌营销效果。"

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patty交叉双臂："合理。你想先看哪部分？"

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"需求端。"阮朝阳的视线转向albert，"最近中国烈酒消费有什么趋势数据吗？"

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第二步：数据验证

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albert滑动平板，投影仪亮起一组图表："商务部数据显示，中国烈酒进口量整体增长，但干邑品类下滑12%。而我们的客户——轩尼诗的跌幅更大。"

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这个数字让阮朝阳眼睛微眯："这说明品类整体萎缩，但客户表现更差。"她快速列出假设：

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1.消费降级导致高端酒需求减少

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2.本土白酒（如茅台）抢占市场

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3.欧盟反倾销税影响终端价格

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