第 8 章 三剑客

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"怎么验证？"patty突然发问。

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阮朝阳的笔尖停在半空："第一，对比人头马等竞品财报；第二，分析电商平台的价格敏感评论；第三，检查经销商库存周转率。"她顿了顿，"特别是要关注礼品市场的替代效应。"

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第三步：战略建议

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当阮朝阳提出"推出中端系列"时，albert的钢笔突然停住。"如果ceo拒绝降价，担心损害品牌呢？"

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会议室空调的嗡鸣声突然变得明显。阮朝阳捏了捏手中的矿泉水瓶，冰凉的触感让她清醒。

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"我们可以用子品牌策略。"她翻开笔记本，展示准备好的数据图表，"威士忌入门款在相似价位增长20%。更重要的是..."她指向一组红色数字，"如果失去市场份额，竞品会形成虹吸效应。"

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"综上，我建议三管齐下。"阮朝阳竖起三根手指，"短期清理库存，中期调整产品矩阵，长期强化品牌故事。"她故意放慢语速，"关键kpi是6个月止跌，12个月恢复增长。"

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patty和albert交换了一个眼神。"框架不错，"albert最终评价，"还有补充吗？”

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阮朝阳苦思冥想，最后还是摇摇头。

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她知道自己的答案还有漏洞的地方，不然不会这样问，可是她一时确实想不出来更多了。

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