造势和补贴大战是针对用户端的攻势,那么这场司机争夺战就是直击行业命门的杀招。
没有足够的司机运力支撑,再多的乘客需求都无法转化为实际订单。
这也是《打滴行动》第三式的核心思想:挖你墙角!
先发动舆论攻势,在心理层面动摇对手军心。
紧接着以己之长攻彼之短,瞄准其安全薄弱的环节发起集火打击。
最后采取釜底抽薪之策,断对手立足之基。
这套针对滴滴量身定制的组合拳,由陈默运筹帷幄,彼岸团队精准操盘,打的出行等多部门协同执行。
从需求侧的价格闪电战,到供给侧的运力围剿,形成了一套环环相扣的立体打击体系,正在从根基上动摇对手的市场地位。
自8月11日打的出行发布司机招募令以来,网约车市场格局骤变。
该平台以仅8%的抽成比例(较滴滴15%近乎腰斩)及订单激增带来的收入提升,司机月均收入从万元跃升至1.5万元。
由于没有二选一的限制,许多滴滴的司机纷纷倒戈,加入打的出行的阵营,大量滴滴司机开始“叛逃”。
不同于以往“二选一”的市场约束,滴滴司机此次出现了规模性迁移。不仅城市司机集体“倒戈”,周边县域司机更是闻风而动,形成“农村包围城市”的奇特景观。
媒体敏锐捕捉到这场行业地震:
《打的出行掀起新一轮补贴大战,滴滴遭遇“闪电突袭”》
《司机大规模迁移,滴滴市场份额受到冲击,恐遭遇美团困局》
《烧钱大战再起,这次谁能笑到最后?》
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