第十六章政府项目

研时拍的照片和老乡的留言，还画了一张售后网点分布图，标注了每个乡镇的售后点位置和联系方式。

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竞标当天，市科技局的会议室里坐满了人。林舟带着老吴和小王走进来的时候，正好碰到张总监。张总监穿着一身昂贵的西装，手里拿着一个精致的公文包，看到林舟，嘴角勾起一抹嘲讽的笑：“林总，你们也来凑热闹啊？我还以为你们公司刚经历危机，得歇一阵子呢。”

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林舟没接他的话，只是淡淡地点了点头，就带着团队走到了自己的位置。小王气得攥紧了拳头，小声说：“他怎么这么嚣张，不就是开了个新公司吗？”林舟拍了拍他的肩膀，低声说：“别理他，我们用方案说话。”

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竞标开始了，首先发言的是云帆智能的代表。他拿着平板电脑，展示着自家的智能花盆，功能多得让人眼花缭乱——能连接智能家居系统，能检测土壤里的微量元素，还能自动调节光照。“我们的产品，能让农村用户享受到和城市用户一样的高端智能体验，”他语气傲慢，“价格虽然比普通产品高30%，但物有所值。”

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接着是聚力家居的代表，他们的方案主打“品牌优势”，说自己的产品在全国有一百多个售后点，还展示了各种获奖证书。可当评委问起“乡镇售后点具体有多少个”时，他支支吾吾地说：“目前主要在县城，乡镇的话，用户可以把产品寄到县城维修。”

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然后轮到张总监。他走到台前，拿出的产品居然和绿氧之前的智能花盆很像，连外观都几乎一样。“我的产品，保留了所有高端功能，价格比云帆低10%，”他得意地看着林舟，“而且我熟悉农村市场，知道用户想要什么。”可当评委问他“农村用户最需要的是什么”时，他却说：“当然是和城市一样的智能功能，谁不想用好东西呢？”

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林舟坐在下面，心里更有底了——这些竞争对手，都没真正懂农村用户。

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最后轮到林舟。他深吸一口气，走到台前，没有先展示产品，而是拿出了晓雯调研时的笔记本，翻到有老乡留言的那一页，轻声念了出来：“李家庄的王大爷说，‘智能花盆不用太复

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