第14章 意外

如果我们能拿下每个区域30%的市场份额，每天就能卖出近4000碗糖水。”

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高振海倒吸一口凉气：“4000碗？那得赚多少钱啊！”

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“但前提是我们要解决三个问题：生产、配送和销售网络。

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这就是我之前为什么希望糖水摊更多一些。”

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陈秉文拉过高振海，在厂房的长凳上坐下，“我们要做的不是跟这些小摊贩抢生意，而是要把他们变成我们的合作伙伴。”

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他翻开笔记本，指着上面画的示意图：“你看，这些小摊贩最缺什么？

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稳定的货源、统一的品牌、还有销售渠道。而这些，正是我们能提供的。”

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高振海眼睛一亮：“文哥的意思是......让他们帮我们卖糖水？”

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“没错！”陈秉文拍了拍高振海的肩膀，“我们可以给他们提供三大支持：第一，统一供货，保证糖水品质；

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第二，统一包装和招牌，提升品牌形象；

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第三，我们负责配送，他们只管销售。

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这样一来，即便糖水的价格不如我们自己零售，但销售量增加，利润同样不会少。”

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“文哥，我明白了，以后卖糖水的小贩我会和他们搞好关系的。”

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陈秉文满意地点点头，“这些小摊贩现在看起来不起眼，但未来都可能成为我们的加盟商。”

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“文哥，我明白了。”

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高振海郑重的点点头。

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三天后，卫生署的督察果然如期而至。

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