第九十五章 忙在江湖
/>\n
“为了做到知彼知己，我希望沈总和林总能帮我们做以下两件事：第一，了解客户领导班子何时换届，这比较重要，我们借此来评估哪个方案最有可能被客户选中；第二，各找f公司和q公司的两个典型客户案例，规模可大可小，我们登门拜访客户，了解客户当时的具体需求，掌握他们两家公司设备的运行情况，这会更有说服力。”
\n
见秦科不说话了，沈菁说道：“秦总，你的三个方案考虑周到，一般人都不会这么想，客户更不会。无论是a方案，还是b方案，销售量在那里摆着，我们必须拿下这一单，在万不得已的情况下，再考虑c方案。我们不打无准备之仗，你说的这两件事情，也很重要，我会马上去联系，做到知彼知己，方能百战不殆。林总，你们销售部也要按照三个技术方案来做三个商务标，工作量增加到三倍，你们都要辛苦了，我们一齐加油吧。另外，你俩告诉员工，只要我们拿下h企业这个项目，明年就是开门红，我不但要请客，还要给大家发奖金。”
\n
（二）
\n
两天后，秦科没有在公司内做任何声张，按照沈菁的指示，带着严小冬和李童，不为人知地去了本省两个地市和邻省两个地市，马不停蹄地分别拜访了f公司和q公司的两个客户。由于沈菁的关系，她们没有遇到任何阻碍，反而受到礼遇，这让秦科不禁感叹沈菁社会关系的强大。
\n
秦科三人没有暴露自己的身份，被四个客户的技术负责人当作网络技术专家，热情接待，把各自的网络拓扑图和当前网络的运行情况一一详细介绍，对网络发生的问题也不隐瞒，对她们三人提出的问题也如实回答。
\n
秦科礼尚往来，当四个客户的技术负责人向他请教时，他就把自己中肯的建议，娓娓道来，指导客户如何观察和监控网络，要注意哪些事项，并把他们各自网络设备存在的不足，也毫无保留地说了出来。如果不知道秦科是c公司的技术专家，听了他的讲解，一般人都会把他当成f公司和q公司的技术专家。看着侃侃而谈的秦科，李童又被他惊住了，都忘了做记录。
\n
在回西州的火车上，李童按
本章未完，请点击下一页继续阅读！ 第3页 / 共8页
