第九十五章 忙在江湖
“a方案全部采用我们c公司的高端设备。优点是设备性能强劲，业内领先，可以让客户的网络设备在五年之内不落伍，无须频繁更新换代设备，其它公司做不到这一点，而且利润高。缺点是设备价格高，商务标上即使低于招标控制价，客户也不一定能接受。”
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“b方案对标f公司和q公司，尽量只选择能满足客户需求的设备。优点是在设备性能跟竞争对手齐平的情况下，我们的价格肯定有优势。若是报价跟竞争对手一样，我们则在设备性能上能更胜出一筹，这样易被客户接受。缺点是利润不高。”
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“c方案是联合f公司或q公司，高端核心设备是我们c公司的优势，利润也高，使用我们的高端核心设备，使用f公司或q公司的边缘设备，一起去竞标。优点是网络核心设备运行稳定，网络性能提高，单台设备的利润极其可观。缺点是设备数量少，销售量价都不高，还可能涉及到两家公司设备之间的兼容性测试，导致工程进度慢，但这是一个双赢，甚至是三赢的方案，更有可能被客户接受。”
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秦科一口气说出三个方案，林海东说道：“秦总，如果要做c方案，我们得跟f公司或q公司谈合作，也不一定能达成一致意见，白白浪费了时间和精力。”
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秦科笑着说道：“林总，f公司和q公司一定知道我们c公司也会参加h企业的项目竞标，不出意外的话，他们一定会按照标底价来做技术方案，以期在价格上取得对我们的优势。我已经安排我们的技术人员去调查f公司和q公司的全部产品信息，只要掌握了他们两家设备的性能指标，我就可以做出合理可行的c方案，同时有助于我们做更有针对性的b方案。价格是一个双刃剑，有时是优势，但也可能是劣势，尤其是他们遇到我们c公司，价格战不一定管用。”
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见沈菁只听自己说话，也不发表意见，秦科又接着说道：“我更倾向于a方案，但凡是一个有魄力的企业领导，不会只关注低价，应该更关注企业的发展和未来。当然，我们有可能会遇到眼光短浅的企业决策人，所以，我要有b和c方案做备选。有了c方案，大家可以各取所需，平衡了各方面的关系，三方在面子上都能说得过去。” 本章未完，请点击下一页继续阅读！ 第2页 / 共8页
