我们有能力做到在三到四个月内,完成对一个楼盘的销售;如果明年只开发两个楼盘,势必会造成人员使用的严重浪费,白白增加公司运营成本;如果明年能再开发一到两个楼盘,把销售时间周期合理安排,不但能大幅度提高公司的产值,获得更多的利润,更能让员工的工作量饱满起来。当然,工作量增加了,各个岗位可能还要招聘新员工,这不是问题,我们可以根据工作实际需求,随时招聘。”
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“小琪,我这段时间也在考虑这个问题,也在看几个地块。公司要发展,必须扩大生产,这也是我在明年股东会上要重点讨论的议题。”顾正阳说道。
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“顾总,没有调查,就没有发言权。关于后续要开发哪一种适合顾客需求的楼盘,根据我前一段时间安排销售部做的市场调查结果来分析,中低端客户的需求量最大,约占80%以上;她们都关注五十平米到一百平米之间的中低端户型,因为这种户型好卖也好租;顾客购买精装修房屋的需求约占60%,目前京城其它房地产开发商还没有销售精装修楼房的先例,我们不妨考虑把精装修作为我们楼盘销售的一个亮点,把二期做成一百平米左右的中端精装修户型,把三期做成五十平米左右的精装修小户型。”
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“顾总,把精装修房子的销售价格提高一千元,绝大多数购房者都能接受。批量精装修房子要比单个房子的装修成本降低10~15%,按照我们一年建设十万平方米毛坯房来计算,即使把精装修房比毛坯房的销售单价提高一千元,一平方米精装修房子至少可以让我们获利一百元,一年下来,我们就能额外获得一千万的纯利润,可能会更多。”
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“顾总,我们不但要建设满足中低端基本住房需求的楼盘,也要考虑那20%高端富有阶层的需求,建设高端楼盘,譬如别墅和大户型楼房,把正阳房地产公司打造成一个能满足社会各阶层需求的房地产企业。”
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顾正阳看着在有条不紊叙说着的边小琪,微笑着说道:“小琪,你的想法很好,看来你在这段时间里,脑子一点也没有闲着。你说服我了,这个提议也要一并在股东会议上来进行表决。届时,你出席股东会,由你来详细解说你的提议,我认为一定能一致通过。”
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