第2章

县办罐头厂那批货不好销，但东西是好东西。”江彻不卑不亢地说道，“现在的问题是，好酒也怕巷子深。我这个新包装，就是为了让它能被更多人看到，愿意尝试。”

“而且，我有个提议。”江彻顿了顿，抛出了他的杀手锏。

“现在供销社进货，都是先给钱后拿货，对吧？我这批‘喜盈门’罐头，可以先铺货，卖出去了再结账。如果卖不掉，所有损失我来承担，一分钱不要供销社的。”

王海眼神闪烁了一下。

先铺货后结款，这种模式在这个年代简直是闻所未闻。

这意味着供销社完全零风险。

他看着江彻年轻却异常自信的面庞，沉吟片刻。

“你凭什么觉得你的罐头能卖出去？”

“就凭它叫‘喜盈门’，就凭现在家家户户都盼着喜事盈门。”江彻微微一笑，“更何况，婚嫁、升学、乔迁，哪一样不需要送礼？‘喜盈门’罐头，就是最好的彩头。”

“现在临近中秋，又是结婚旺季，正是送礼的高峰期。王主任，你不觉得这是个机会吗？”

江彻巧妙地利用了信息差和时代背景。

八十年代，商品经济刚刚萌芽，大部分人还停留在“皇帝女儿不愁嫁”的思维定式里，根本没有营销和品牌意识。s