第三章货源

据整个东南市场，最后临江的小商品市场更是辐射整个中国。

找了一大圈，林云也没有找到小雪文具的代理商，其实不怪林云找不到，主要是当时小雪文具还没有实行代理商制度，人们对于品牌意识还是比较薄弱。

逛了几家文具店，看到小雪文具都只是零零散散的几种，最后在一个好心的店主帮助下，拿到了一张名片，小雪文具江南分公司经理，赵向东。

林云打了个电话，闲聊了几句，赵向东也是今年小雪文具刚刚派过来的区域经理，在江南省的市场显然还没有拓展开来，成交量也有些惨淡，听到林云要进货，连道几声恭候大驾。

小雪文具江南分公司离春洲小商品市场并不远，林云走了十来分钟就看到小雪文具的店招，只是简单的一间店面，中间摆设了几个展柜，零零散散的摆着小雪文具的产品。

赵向东四十来，带着一副眼睛，看上去倒是有些知识分子的样子，整个店面除了赵向东这个经理，就还有一个看店的小姑娘，此时小雪文具显的有些寒碜。

见到林云的时候，赵向东显然认为林云是在消遣自己，80年代十几岁做生意的不是没有，不过都是十五六岁的，象林云这样十二岁就出来做生意的让赵向东有些难以置信，一般男孩子要十三四岁才进入生长发育期，十二岁的林云即使刻意打扮的成熟一些也还是活脱脱一个小孩子。

和林云说了几句，赵向东显然对林云的老练有些吃惊，从发货收款，到公司返点，优惠政策，以及产品概况，林云做了一个全面的了解。

小学文具主打的是品牌文具路线，不观从质量上，外观上，都有一定的突破，不过质量好了，样子好看了，小雪文具的价格相比于同类产品要更高一些，正是因为这样的原因，小雪文具销售才显的有些惨淡，79年改革开放以来，江南省的gdp确实彪升的很快，不过人们显然还没有到达追求高消费的

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