19世纪女继承人 第23节

，或许市场就要增长几倍了。”

原本手工皂的成本就只有4、5便士，随着肥皂工厂的产量越来越大，就越来越接近4便士每块的成本。今后产量再增长，压到成本4便士每块，甚至3便士每块，也不是没可能。

手工皂不是大机器生产，规模效应也就没那么明显。但规模效应依旧是存在的，比如扩大产量，向原材料供货商下的订单都要大一些吧？大一些的订货商拿到更好的价格不是理所应当？

另外，现在基础的运行成本几乎是固定的，随着出货量增加或许会增长，但怎么增长都是有限的。增产之后，平均运行成本必然是要下来的。

简单来说，生产量越大，成本越低，这在肥皂工厂也是成立的。

这样的成本，他如果每块只赚2、3便士，然后联合零售端，将最终售价打到1先令，甚至更低，市场迅速扩大几倍也不是问题——手工皂明显更好用，很多人不买难道是因为不想要吗？对这些人来说，2先令一块的肥皂可能不会考虑，但1先令呢？

要知道普通的肥皂也要4便士左右一条了！

更何况手工皂可以只用来洗脸洗身子，这样消耗就慢了…别说是中产阶级了，就是有稳定工作的劳工家庭，也是能够消费的。

以美林堡的人口规模，说不定那样‘薄利多销’更赚。

不过奥斯汀先生其实也就是这么一说，很快他自己先摇了摇头：“我本来是那样想过的，但最后又放弃了。好不容易建立的零售价格，想要改变就太难了，或许我这里降价，利润就被分销商挣去了。”

不见得每个人都认同薄利多销，甚至不见得薄利多销之后，具体到某个分销商、零售商就真的比之前赚的多了…这说起来还是个挺复杂的问题呢。

“而且…”奥斯汀先生想了一下，才继续说：“而且不一定市场就这样大，或许美林堡就这样了，但美林

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