19世纪女继承人 第23节

我爸爸商量一下，他才是店主——当然，我觉得问题不大，他是药剂师，很少管药品以外商品的事儿。”

但还是要商量一下，由‘店主’拍板才行呢。

罗宾立刻说：“这没问题！嗯，这是我们工厂的地址。当然，明天我们也还会来，如果店主愿意，到时候我们就能签下合约了。放心吧，卖不出去的肥皂我们工厂是愿意回收的，再怎么说，你们都不会亏损。”

罗宾和大卫临走时不止留下了试用过的那条肥皂，还另外留了一盒没开封的。按照他的说法这是赠品，反正是公司出钱，她拿去用就好了。药房的女士有些不好意思，但最后还是收下了。

这话倒是真的，奥斯汀先生让他们出门推销，也批了几箱肥皂给他们用呢！这些肥皂就是用来给店主、店员试用的。如果是店主，又或者高级商店的店员，试用之外，再送一两块也行。

别看可丽牌肥皂在外要卖到2先令左右一条，但以成本来说，现在也就是4便士的样子。如果送几块肥皂就能带来一个稳定的销售点，那可太划算了——这样的零售小店，普遍一天能卖几块到十几块手工皂，也就是说，推广的成本最多半天不到就挣回来啦！

并不是赠送‘试用品’就一定能将手工皂推销进店，但只要能因此成功几次，那就是合算的买卖！

就是这样，罗宾和大卫每天在美林堡各个教区跑上跑下，一个月时间不到，就让手工皂的日均出货量到了1200条左右，比之前900条的产量还多了300条！这个时候光靠之前的存货当然是不行了，实际上当日均拿货量超过900条后，奥斯汀先生就果断雇人增产了。

“很好…这可真是太棒了！”计算着最近的收入，奥斯汀先生笑的很开心，赚钱谁不开心呢？

然而，大概‘贪心不足’是人的天性，这个时候他还是可惜地对奥斯汀夫人、薇薇安说：“不过，这或许就是最后一次大增产了，唔…美林堡的市场——唉，我也考虑要不要降价，如果肥皂的售价只有1先令

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