第十章：去鹿氏集团谈判

不足又急需大量原材料，放眼整个市场唯有鹿氏集团能解沐氏的燃眉之急，所以这项合作案深受沐氏高层重视。

安颜熙看完这些资料，整理了此次项目需要注意的事项和明天洽谈需要的资料，然后召集本部门的人员就合作案进行洽谈。

第二天，安颜熙率领部门几个销售精英前往鹿氏集团，从进门到会议室，鹿氏集团无不给人一种气势磅礴的感觉，奢华而高端的装备，以及无处不在的紧**作氛围更是让外来人员叹为观止。装潢精美的会议室，安颜熙和她的团队代表沐氏集团，鹿氏集团派出的几名谈判者，分别坐在会议桌的两面，经过各自的自我介绍后，双方就双方的合作案进行洽谈。

“我们集团想向贵集团购进大量汽配原材料，这是我们公司的购买策划案，你们可以先看一下。”安颜熙率先说明自己的来意，然后经会议讨论做好的购买策划案递给对方。

待鹿氏集团的代表团逐一传递游览完，其中一个说道：“安经理，贵公司的策划案我们大慨看了一下，我方意见是材料售价太低了，希望贵方考虑一下。”

安颜熙思索了一下，虽然是沐氏集团急需合作方的原材料处于被动方，但策划书上的材料售价是她结合资料和数据几经计算推出的最佳购进价，这个价钱能让双方同时获得最大的利益。现在鹿氏集团明显不同意这个价格，想让他们退步。上级这次派他们来是打探一下鹿氏集团的口风，若能以最合适的价格定下来更好。

安颜熙作为出色的营销人员，首先想到的是争取，哪怕处于被动状态，于是她优雅地开口：“我们双方虽是第一次合作，但以沐氏集团的规模和市面上的信誉，我们这次向贵方下这么大的订单，即使是薄利多销，贵方也能赚许多，何况我方策划书的这个价钱是双方最好的，想必这个贵方也清楚。”

待安颜熙说完后，安颜熙左手边的人员便推出最佳价钱的数据分析以及合作后的未来愿景设想递给对方。

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