166.两难

张天平原任驭丰集团开发经营本部总经理，后集团旗下驭永地产成立，集团开发经营本部拆分为原油能源、地产开发、商业运营、投资金融、医疗康养等板块，地产事业并入驭永地产旗下，集团免去张天平原职务，转入驭永地产任城市总经理，负责西南城市住宅体系地产开发经营。

从集团职务属性来讲，张天平虽然收入不变，但实际上权限降职了。

换句话说，美微如今是张天平的直属上司。

张天平进入驭永地产后，收入结构也发生了变化，原来挂靠总公司的任务绩效，转变为挂靠具体项目销售比绩效。

地产项目开发和销售具有很强的周期性，逢项目强销期收入高，而其余时间只能拿底薪。

为稳定人心，郁诚用补贴形式，从总公司走账补贴张天平个人，拉平他的年收入，造成一种收入不变的表象。

但这种表象随时可能消失，只要集团总公司终止补贴，张天平将面临收入骤降。

西南地区地产事业刚刚启动，筹备期工作量巨大，工作内容繁杂，光种树不收果，没有功劳也有苦劳。

他当着众人的面诉苦半小时，最后给出诉求，要么给他涨提成，要么他就不干了。

地产行业销售分为集团直销或委托代理公司销售，销售佣金根据项目体量决定，一般佣金为成交总价的1%-1.5%不等；

偶有特殊情况，如促销期为了快速去化，资金快速回笼，临时委托第三方代理机构参与分销，佣金相应会调高至5%以内，这也是非常短期的，小体量的，限额封顶的短平快操作。

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