第93章

没接触过的公司，发展新客户，类似于发传单。这种工作高压力、低效率、几乎零回报，跑一百家公司，有八十家当面拒绝或者敷衍，剩下二十家能留个联系方式，运气好的话当中能成一单，并且业务提成是对接的销售拿，不是我拿。”

我当场惊掉下巴，很生气：“你本硕都是985，他这不是故意的吗！那死老头是不是嫉妒你！”

“死老头？”司昊没忍住，趴在我肩上笑出声。

“是啊，那死老头嫉妒我，这就是我当年刚入这行时经历的上班恐怖故事了。”司昊也不回避，“我当时不是没想过和蒋部长反映，但我知道那不能解决什么，只会让我以后的路更难走，而且我心里也憋了口气，所以就下功夫把公司业务梳理了一遍，再把辖区内有业务重合但没接触过的企业、医院也都梳理了一遍，然后四处打听这些公司目前合作的供应商，在成本优势上做重点分析，当然，也改改脾气，跑业务时多对小姑娘笑笑，学着讨人喜欢一点。”

我：“……”

司昊见我反应，闷声笑：“那一年，我把有希望发展的客户统统都推给那位业绩好的销售前辈，最后谈成了六单，销售额都在十万以上，小单子也有一些。而那位前辈本来就对副部长有怨气，报业绩的时候会特意报我的功劳，这样蒋部长既认可我的能力，也对副部长刁难我的事实有所了解，顺其自然就把我放到销售岗上，让我独立出来。”

我不得不感慨，利用人际关系是很重要的一环，是司昊之所以能走到今天这个位置上必不可少的一环。

我问司昊：“等你能独立跑业务的时候，就开始向高校发展了？”

“对，我先跑了一两年的企业，积累经验和资源，也开始带新人，然后就考虑往高校发展。我首先想到我的母校，就联络了本科带我毕业的导师，还联络了当时继续读研读博的同学，去他们的实验室建立合作，”司昊说，

本章未完，请点击下一页继续阅读！ 第2页 / 共4页