第八章：萌芽的蓝图

输不起。

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第三步：发展与巩固（3-12个月）

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1.渠道要“稳”

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跟市里1-2个批发商处好关系

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——比如玩具摊的胖刘婶、童装区的王哥。

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胖刘婶的摊位在小商品市场进门第二家，挂着“刘婶玩具批零”的招牌，红底黄字，老远就能看见，她人实在，上次问磁性写字板，报的价比别家便宜两毛，还说“以后多来，给你更便宜”；

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王哥的童装区在市场最里面，专卖纯棉童装，货质量好，上次摸了件小衬衫，软得像婴儿的皮肤。每次进货多聊两句，递根烟（买“红梅”牌的，两块五一包，便宜，拿得出手），慢慢争取低价（比如拿得多能不能便宜一毛钱？拿十个磁性写字板，从三块三降到三块，一次就能省三块，积少成多）。

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渠道稳了，货才不会断，也不会被人坑，这是做生意的“根”。

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2.规模要“小”

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要是赚钱了，租个小储藏室当货仓

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——不用大，十平米以内就行，能放几箱货，最好在离筒子楼三站地的“机床厂家属院”附近，那里人不熟，不会被邻居看见，省得麻烦。

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不挂牌，只做熟客，外人找不到，避免被李强那样的人盯上，平安最重要。

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3.人要“靠谱”

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看看王猛能不能帮衬

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——他是林凡以前的同事，在工厂时就老实，不爱说话，闷头干活，家里有两个孩子，下岗后靠打零工过活，日子难，经常吃了上顿没下顿。

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要是他愿意，就让他帮忙看货、送货，一

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