第三章 谈判桌上的交锋

而，顾深屿本人却大部分时间保持着沉默。他坐在林晞的正对面，身体微微后靠，双手交叉放在桌上，手指修长干净。他没有记录，只是安静地听着，目光大多数时候落在林晞脸上，那眼神锐利如鹰，仿佛能穿透一切表象，直抵核心。这种沉默的注视，比任何咄咄逼人的提问都更让人感到压力，林晞必须调动全部的精力才能保持专注，不敢有丝毫松懈。

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会议过半，讨论到最关键的部分——对新产品的估值和对赌协议。深屿资本的财务总监提出了一个基于最保守市场预期的估值模型，数字远低于林晞团队的预期，附加的对赌条款也极为苛刻，几乎将公司未来三年的发展空间锁死。

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沈瑜在桌下捏紧了拳头，技术总监的脸色也变得难看。林晞心头一沉，但面上依旧不动声色。她知道，真正的交锋现在才开始。

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“王总监的模型很严谨，是基于历史数据的理性分析。”林晞开口，声音平稳，却带着不容置疑的力量，“但是，创星的价值不在于过去，而在于未来。我们的技术壁垒和市场爆发潜力，无法用传统的模型来衡量。”她示意团队成员切换ppt，屏幕上展现出全新的市场分析数据和颠覆性的应用场景预测。

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“我们预计，在产品正式发布后的十八个月内，可以占据细分市场30%的份额。这个预测基于我们已经拿到的三家行业巨头的初步合作意向书。”她目光扫过深屿资本团队每一张脸，最后定格在顾深屿身上，“所以，我们提出的估值，是基于这个可预期的未来。至于对赌协议，我们认为，应该设置更具挑战性但也更合理的里程碑式条款，而不是一个僵化的利润数字。”

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她的话条理清晰，论据充分，既肯定了对方的专业，又坚定地捍卫了公司的价值。会议室里陷入了短暂的沉默，只有投影仪发出的微弱声响。

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就在这时，顾深屿终于动了动。他微微前倾身体，目光如实质般落在林晞身上，缓缓开口，声音不高，却瞬间吸引了所有人的注意力：“林总对未来很乐观。但商业世界，不确定性是常态。你如何保证，这些‘意向书’不会变成一纸空文？又如何应对可能出现的、更强的技术颠覆者？”

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