第二十章巨头的碾压式进攻

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【科瑞国际本次降价采用“亏损换市场”策略，母公司计划注资5亿元，以三个月为周期，通过低价+赠品组合打垮国内中小竞品；其产品核心部件依赖进口，售后响应周期长达15天，且乡镇市场覆盖率不足3%；建议规避价格战，优先巩固本土化服务优势。】

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屏幕的光反射在林舟的瞳孔里，他的手指轻轻敲击着办公桌的桌面，笃、笃、笃，节奏不快，却让办公室里紧绷的空气稍稍松了些。小王还在喘气，老吴也停下了摩挲胡茬的动作，两人都盯着林舟，等着他拿主意。

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“放弃价格战。”林舟终于开口，声音很稳，没有一丝慌乱，“老吴，你牵头技术部，把重心转到‘老年定制版’上——app界面简化，去掉那些花哨的功能，只留浇水、施肥提醒、土壤检测三个核心按钮；另外，加个‘语音方言识别’，先把川渝、湘、粤三个方言区的模型做好，下周就要能测试。”

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老吴点点头，掏出手机开始记：“明白，方言识别我让小张他们加班弄，之前做过一点基础模型，改改应该快。”

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“小王，”林舟转向还在平复呼吸的年轻人，“你负责对接售后团队，把‘乡镇售后网络’的落地速度再提一提。每个售后点必须配‘一对一教学员’，不用多，每个点两个人就行，但得是能沉下心的——农村老人眼神不好，记性也差，不能让他们对着说明书发呆。还有，每个售后点备点老花镜、放大镜，再印点图文版的操作指南，字要大，图要清楚，比如浇水就画个绿色的水滴，缺水就画个红色的太阳，老人一看就懂。”

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小王用力点头，把林舟的话记在手机备忘录里，手指飞快地敲着屏幕，刚才的慌乱渐渐被认真取代：“林总您放心，我今晚就去趟郊区的售后点，跟他们说清楚要求，保证明天就落实。”

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林舟看着两人忙碌的样子，端起桌上的马克杯喝了一口，茶已经凉了，涩味在舌尖散开。他拿出手机，给苏晴发了条消息：“今晚可能要加班，晚点回。”苏晴很快回复了一个“月亮”的表情，后面跟着一句：“我给你留了汤，回来热了就能喝。”

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