14：苦一苦母校

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赵经理递过一根烟，王盛摆手谢绝。

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见王盛不抽烟，他便把烟收了起来，语气变得推心置腹道：“王总，不瞒您说，你们这广告一出来，可真让我们开了眼。婚庆录像这块儿，我们紫房子一直也有做，但基本都是包给外面几个固定的录像师傅，用的都是家用vhs或者好一点的hi8机器，拍出来就是个记录，一套下来收个几百块顶天了，利润薄，也就是捎带手的事儿。”

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他继续道：“主要利润还得看酒席预订、车队、礼服租赁、司仪等等这些。但我们一直也想把录像这块提提档次，就是找不到合适的合作方。

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设备、技术、人手都跟不上。你们不一样，北影厂背景，专业设备，一看就是‘正规军’。”

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赵经理身体前倾，压低声音：“王总，有没有兴趣深度合作？以后我们紫房子接的单子，婚庆录像这一块，全都包给你们来做！当然，不是你们那***千的高端套餐……”

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他赶紧补充道：“那个毕竟不是大众消费。我们琢磨的是，能不能搞点平民化的套餐？”

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他掰着手指头说：“比如，一个低端档，就用普通的vhs或者hi8机，单机位，跟拍记录，简单剪辑，收个588元、666元？主要走量，满足基本需求。

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再搞一个中端档，可以用好一点的digital8或者你们淘汰下来的专业机？单机位或者简易双机位，加点简单灯光，后期用心点调个色，包装一下，卖个988元、1288、1999元？这价格不少讲究点的小年轻应该能接受。”

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王盛默默听着，心里飞快盘算。

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赵经理说的确实是现状，高端市场有潜力但客户基数小，中低端市场才是海量。

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盛影传媒现在人手设备都有限，集中火力攻高端是正确的。

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