安身立命

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样板间里，苏予锦注意到飘窗台面的接缝处有些粗糙，默默记在本子上。主管看在眼里，点点头：“观察很仔细。“

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第一次单独接待客户是个周末。客户是看到街头广告主动打电话来咨询的一对年轻夫妇，想买婚房，预算有限。苏予锦提前准备了五套房源，每套都做了详细的优缺点分析

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看第三套房时，女方小声对丈夫说：“这套厨房好像小了点。“

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苏予锦立即接话：“确实，不过我把隔壁栋同户型的尺寸量过了，可以把这面非承重墙打掉，这样厨房能扩大两平米。“她掏出手机，“我拍了改造后的照片，您可以参考。“

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这个细节打动了客户。虽然当天没定，但第二天他们就打电话来约复看。

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为了尽快熟悉业务，苏予锦把米豆的作息表和工作时间完美对接：早上七点送孩子去幼儿园，八点到公司开晨会；下六点请对门王阿姨帮忙接孩子，自己加班到七点；晚上等孩子睡了，再起来背房源信息。

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有天王阿姨临时有事，苏予锦只好带着米豆去带看。客户是一对老夫妻，看见孩子很欢喜。米豆乖巧地坐在小区长椅上吃饼干，苏予锦一边介绍户型，一边不时回头看一眼。

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“妈妈在工作。“米豆对老奶奶说，“我很乖的。“

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老太太心软了，看完房悄悄对苏予锦说：“我女儿也像你这么不容易。这套房我们定了。“

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客户交认筹金那天，苏予锦在洗手间里哭了。不是为提成，而是为自己终于能在家庭和事业间找到平衡。

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渐渐地，她摸索出自己的优势：作为母亲，她更懂得刚需客户对学区的执着；作为妻子，她明白厨房操作台的高度差那几厘米意味着什么；作为曾经租过房的人，她知道租客最在意采光和储物空间。

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一个月后，她已经能

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