第二章 购买意向书

汉卡过来，所以没办法向你进行演示，等我下次带上汉卡再来贵行吧！”赵烨脸不红心不跳，一脸淡定地说道。

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荀文山高兴道：“好的，没问题！不过最好可以早点过来，我对你所开发的汉卡很是期待和好奇！”

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“ok，我一定会尽快过来！哦，对了，荀经理，现在有一个问题，那就是我生产的汉卡比较慢，而我的客户又不单单只有你们，还有其他单位，为了保证贵行的权益，我可以跟你们支行签订一份购买意向书！”

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购买意向书？？？

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荀文山面露迟疑，他还没看到汉卡实物，怎么能签订合同呢？

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赵烨见状，对荀文山的疑惑心知肚明，毕竟这个时代懂法律的人很少，而且法制也不健全。

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“荀经理，购买意向书跟正式合同不同，我们可以规定‘本意向书不具有法律约束力’，‘双方的权利义务具体由正式的合同确定’等条款，咱们之所以签订这个购买意向书，主要作用是双方或多方进行下一步实质性接触和谈判的依据，它有助于相关企业之间进行联系，有助于进一步发展合作关系，为进一步签订正式合同奠定基础！”赵烨解释道。

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荀文山还是感觉签订购买意向书有些多此一举，说道：“我们刚刚不是已经连价格都谈好了吗？只等你下回带汉卡来进行演示，我们就可以签订正式合同了……”

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赵烨道：“价格的确是谈妥了，但交付日期，具体怎么付款，售后服务等等，我们还没有开始谈。”

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荀文山听完，想一想，觉得赵烨说得也有道理。

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随着个人电脑的普及，银行将来会采购更多的计算机，届时就会对汉卡的需求量增大。

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引进汉卡，提高银行办公效率，说不定会成为自己晋升的关键因素。

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