在傍晚回家 第26节

nbsp;许悠妙的第一波客户定位是大学生，她把首饰店开在了大学城附近，她的门店用了黑色粉色，设计简约大气，看上去非常高级，但里面的首饰价格却很平易近人。她的店在大学城里是一道很独特的风景，在那些平价又廉价的店铺风格里异军突起。

而许悠妙想撕掉的第一层标签是贫穷的自卑感，她认为能用物美价廉的东西将自己打扮收拾干净是一种能力，就比如她眼里看到的杨娜，不用追求名牌也有自己的风格和品味，在物欲横流裹挟着人不断追求物质虚荣的社会风气之下，应该激发这种自信。

于是，杨娜成为了首饰品牌的第一个故事和代言人。当事人杨娜从来没有想到自己的普通，会被许悠妙鼓励雕琢成如此闪闪发亮的宝石。而她从跟着许悠妙开始能自己赚钱，就已经不知不觉变得自信，现在让她在镜头面前说自己的穿搭心得，她开心又自然。她们的第一期的推广视频，朴实无华只有真实在当时一波爱秀悬浮高级生活感的视频中脱颖而出。

许悠妙的犀利策划风格在第一期宣传视频中就初现端倪，她在视频开头用黑底粉字写了一段话：为什么大家迷恋“物欲”，其实本质是话语权在“物欲”手里。所以，我们要多说话。

字幕消失后，杨娜和两个愿意出镜的同学开始聊天，在宿舍茶话会，她们聊生活费聊一天吃什么想做什么，互怼说笑。虽然每句话都经过编排，但每句话也都是真实感受，不过两分钟后，进入了主题，想吃什么做什么成为什么的最终底色是想被尊重。如何被尊重这是个很难去说明白的事情，但在视频里，三个女生明确表态了一件事：“我很讨厌那种肤浅的尊重只是来自物质或者外貌。”

这个视频发出后，有好的评价也有不好的，因为有人说她们认真说讨厌什么的样子看上去攻击性很强，让人感到不舒服。

而这句话，在许悠妙团队内部也有争议，有人说换成“我希望”，我希望事情能怎么样会比较柔和。许悠妙最后做了决定，她表示一定要说讨厌，她认为一个人的内核不能缺少攻击性，攻击性是一种信

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