第4章

两个月前，我的建议，程斐决定。

梁倩听出来了，崔玉涛在甩锅，她看了下两个大客户在芝西的生意量占比，一个8%，一个15%，确实不算大。

will将视线转到程斐这里，等她的解释。

好像早料到会如此，程斐淡定的点开另一个表格，是她手下两个客户经销商的分布，崔哥的这个建议很好，这两个月我也在考虑经销商配送的问题，就目前来看，我们一个客户多经销商配送的模式，确实容易出状况，我也和两个客户的采购总都碰过，将配送模式改成直供或者单一经销商配送也许更好。

说着她又点开另一个sheet，是三种配送模式下的优劣势，以及费比。

will眯了眯眼睛，知道她这是早有准备。

首先来说直供模式，这个是客户想要的，简单来说就是没有中间商赚差价，他们毛利会更高。但这种配送模式对我们来说很有风险，第一就是一旦和客户产生争议费用，会影响结款，以前这个风险我们可以暂时转移到经销商上。第二直供后我们很难掌控库存，比如门店临时订货，以及门店之间的货品调整，第三就是客户要求的毛利很高。

说到这里她看了下在坐各位的反应，接着说道：所以我又做了客户统一经销商模式下的费比，这种就是需要我们找一个资金稳定的经销商，做我们中间的配送商，将货品直接送到客户大仓，再由客户大仓流转配送，需要给客户加毛利但不多。

你找过经销商了？涉及到配送商后，问题变得敏感，will发话。

程斐摇了摇头，没有，这只是一个根据目前公司经销商管理模式做的一个费用预算，我不懂经销商管理，这个还得由各位大哥给出建议。

经销商就是配送商，用谁不用谁，给多少的生意量，这个里面牵扯到太多利益了，程斐从不参与。

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