第二十章 精通人性的女主播

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商家愿意让出部分利润，这个其实也并不难理解。

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你可以站在商家的角度，换位思考一下，就很容易懂了。

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家具城里大家的拿货渠道大同小异，都是一样的品牌厂，木料板材也是差不多的。商家的成本也都摆在那里。大家都知根知底的，谁又不清楚谁家是什么情况。在这个家具批发市场里，最激烈的竞争还是在于销售之间。

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一般商家开店做生意，主要靠好地段带动人气。

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但好地段人人都想抢，即便位置好竞争压力也不小。更别说是像家具城这种地方，这么多家并排开在一起。如此一来，商家彼此之间的竞争就更加激烈了。

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只要你报价虚高，客户转头去旁边的店铺一打听，客户就直接流失给别人了。所以只要商家觉得你是个大客户，自然会报个实价，根本不需要你费太多功夫砍价。

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“有些水友可能会觉得，主播骗商家害得他们亏了怎么办？因为他们本来靠的是走量挣钱，只是赚多赚少的问题。很多家具的成本价更是低得让人难以置信。”

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直播间出现了，开通提督的动画特效。

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“非常感谢李老师我服了开通的提督，他来了，他来了，他坐着马车走来了。祝老板不住高楼住别墅，天天潇洒夜夜温柔。买卖如同长江水，生活如同井上花。大财小财天天进，一顺百顺发发发。”

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他还没注意到他的直播间热度，已经攀升到户外直播间前三。李浩宇还被b站超管注意到了，列入了潜力主播名单中。

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李浩宇开启了舔狗模式：“许多年后，也许我已经功成名是b站列百大up主。也永远不会忘记李老师我服了开通的提督，正是由于他的鼓励，才让我没有放弃并坚持下去。”

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弹幕：“老板糊涂呀！”

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