第十九章 谈判大师

最重要的是藏好自己的底牌，这样才能化被动为主动。

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很多人自己来家具城，都觉得购买体验很不好。认为这里的商家也爱答不理的。许多商家一听你是个人买家，甚至都不和你多搭话。

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当时你们是不是想骂一句：“狗眼看人低，什么玩意！”

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其实这还真不全是商家的问题。

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因为家具城的商家定位就是供应商和批发商，而不是零售商

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你们没有做错任何事，只是你们不是他们的目标客户罢了。

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如果你去大商场买家具，那里的销售肯定无比热情。

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原因很简单：商场的家具利润高，销售拿到手的提成高，他们当然更热情。

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许多人总觉得家具城的货品一定物美价廉，但事实不一定是这样。

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因为这里的商家都是靠量赚钱，走的是薄利多销的路子。

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如果你的采购数量少，算是人工和水电，如果按批发价卖个你不但可能不赚钱，甚至可能还会亏钱！

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当然送上门的生意，他们也一定不会拒绝。

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只不过他们会暗地提高一下售价，所以你最后到手的价格并不会很美丽，

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加上你花费的时间成本和运输成本，最后结果并不一定能省到钱。”

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“大家看我聊聊天就能成功，是不是觉得很简单的样子？”

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其实不然，从我踏入店铺的一刻，就已经开始了和店家的博弈。

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骗人不是目的，但

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