第一卷 第7章 成功换米

我们是有照顾的情谊，但这价格确实太低了。但我今日终归是想来买米卖粮的，不如这样吧，你我各退一步，我用十斤米，换你这十五文的典米三十斤，这是划算的买卖。”

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掌柜的敲了敲毛笔，掀起眼皮看了杨凝一眼，杨凝不给米铺掌柜思考的机会：“这米是外边来的，不说整个青州府，至少整个昌乐县应该是没有的，物以稀为贵，至少能上四十文一斤。”

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“再怎么稀也是米。”伙计在一边嘟囔。

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“那为什么去岁的新米能卖二十文一斤？”杨凝反应快，她才不管这米出去能卖多少，重要的是要让她家里的米在一段时间内看起来是充裕的。任氏起不来床，八岁的叶璟看不懂斤量，家里的米吃到什么程度，一天消耗多少不都是她一个人说的算？

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赶着她启蒙奖励的三石米，她那临时的一立方空间根本不够放。

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“这样吧，咱们各退一步，加我手里的这一吊钱，十斤换三十五斤，如何？”杨凝向前几步，她的眼睛一直盯着掌柜，压迫感极强，她划过算盘，拨了几下，算盘珠的声音像是打在掌柜的心上。

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最后杨凝主动将手里的一吊钱放进掌柜的钱罐里，是最后的逼进。

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“成交。”米铺掌柜感觉自己好似浑身都出了冷汗。

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杨凝听到成交二字，朝米铺掌柜笑了笑，仿佛刚才的气势都是错觉。

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“装袋吧。”她轻飘飘地朝伙计说道。

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面对面的与人讲价就是要把握住对方的心理，要在对方的短处进行攻击，发现破绽的瞬间拿捏住，连消带打，以退为进。

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破窗心理学的延伸就是这样，当对方觉得自己被逼至毫无退路，己方适时地看似放了个大水，对方就会开始考虑他能拿到差不多的好处，那么谈判就容易成功。

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