第6章 懂法（49K）

刘琬英见俞兴停下筷子，有认真聆听自己的声音，也就继续举了个现实的例子：「虽然从客户那里拿到的营收与最终兑换的设计拥有很多空间，但实际运营里可能很快就会被成本填充了。」

「如果你新招了1个员工，他这个月运气不错，拿到10对情侣的青睐，单月也只给公司带来5000块钱的收入。」

「这5000块钱，覆盖掉这个员工的工资，减去场地丶交通等必要支出，又还能有多少利润？」

「而获客10单的难度具体又是什麽样？按照锺志凌这样的表现，他1个月能开5单吗？」

锺志凌忽被点名，心里小气，默默受辱。

刘琬英的声音不紧不慢：「每增加1个员工，至少便要求每个月都要有新的客户，这不是1个月2个月，会是一直持续的压力，这要求公司不断的开拓，也就隐性的要求有这样的市场基础。」

一个项目运转起来并不代表一定有利润，团队规模决定了大多数的运营成本，而恋爱合约又是新鲜玩意，它能被多少人接受也是个问号。

或许短时间里可以迅速获得一批客户，但增长期过后就又面临着如何权衡加大投入和刺激增长的问题，更长期的话还得考虑对客户的兑现了。

至于市场基础，这关乎着上下限，是一个总体视角。

刘琬英说到这里再重新审视今天听到的创业描绘，笑道：「这麽看，这样的项目仍旧存在不少缺陷，毕竟，所谓恋爱合约的需求并没有那麽硬性，某种意义上，甚至可以说，它是被创造出来的需求，天花板和想像空间有限，时间越久，压力越大，除非……」

她随口给了个判断：「除非，我们只看它的前中期发展，也许会是一个评价起来不错的规划。」

刘琬英说到这里忽然灵光一闪，再去打量面色不变的俞兴与神色不安的钟志凌，沉吟数秒后笑道：「但创业就是很难，总不能前面刚卷了钱就跑路吧。」

俞兴喝了一口汤，听完师姑如此短时间里的分析，又听到这句话，忍不住问道：「英姐在香江是做什麽工作？」

「在四大干了几年，现在在贝恩做谘询。」刘琬英笑吟吟的说道，「专业对口吧。」

俞兴都想敬酒了，太对口了！

四大是说全球四大会计事务所，贝恩则是全球三大谘询公司之一，如此履历也难怪刘琬英能迅速的针对性的侃侃而谈。

「你们到底在聊什麽？什麽合约？什麽

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