第178章 香水

bsp;

“你有没有想过放弃代理，自创一个香水品牌。”沈言补充道：“我说的不是用自创的公司代理香水，而是自创一个香水品牌。”

\n

听到沈言这么说，萧苒有些失望。

\n

“你说的办法在香水上是行不通的。香水属于奢侈品，销售讲究的是民众认可度，自创的品牌民众是不会认可的，网上卖的那些自创品牌香水基本都是十块二十块，用来放厕所除味的。这类自创品牌我们一般统称为杂牌。”

\n

萧苒虽然在经营上几次折戟，但也不是一窍不通的小白，甚至专门报班进修过商业班。

\n

是以对香水的销售也有一定的了解。

\n

沈言点点头，萧苒这话说得没错。

\n

所谓的奢侈品，在沈言看来其实就是炒一个品牌效应，成本没多少，之所以价格高都是品牌溢价。

\n

民众认可度，说得再直白点，就是资本认可。

\n

奢侈品和一般商品不一样，使用属性其实非常低，卖到几十上百万的名牌香水包包可能成本也就几百块甚至不到。

\n

但只要资本市场认可，就会有大把的富人愿意砸钱买入，而后反向带动一些普通人购入。

\n

所以奢侈品的定价权很大程度上是看资本捧不捧你，而要想资本捧你，前期势必要烧大量的钱用以营销产品的高端，以及打开富人圈的市场。

\n

比如夏家的夏谢莉香水，别看现在赚的暴利，当初为了打开市场，营造高端，当初投入了几十亿用在宣发上。

\n

各种铺天盖地的广告，各种顶流明星的代言，各种人脉请求那帮有钱人试用，才换来了今天的销路。

\n

当然，回报也很可观，一瓶成本不到50的夏谢莉香水，往往能卖

本章未完，请点击下一页继续阅读！ 第3页 / 共5页