102、102.直接的人

上回研究叶钦如的性格那样把苏竟从头到尾分析了一遍，讨论了一下谈判策略。

戚屿问叶钦如：“前两次是什么情况？”

叶钦如说：“我们第一次见面是在十一月初，也是在海城，这个人跟我以往接触过的人都不大一样。”

戚屿：“怎么不一样？”

叶钦如：“他说话特别直接，给人感觉不会拐弯抹角，想什么说什么的，我跟他见面聊了两句，他就让我直接说目的，我说我是代表司源集团去的，司源想创建自己的科技公司，如果有机会，希望可以用合理的价格将红妆收入旗下，结果他一口拒绝，我当时都吓一跳，还以为哪里说错话得罪了他，赶紧跟他打太极说，能有别的合作也行，当时就约他和司总再见一面。”

戚屿问：“你们去燕城那次？”

叶钦如：“不错，司总主动请人在燕城的醉仙居吃了顿饭，还带了礼物，表现得很有诚意了，你看我们跟莲秀见面，都是莲秀那边跪舔……但这个苏竟当时却根本不拿司总当回事儿，客气归客气，礼物也照收，可一谈收购的事就是‘门都没有’，绝对不可能。”

戚屿：“拒绝的态度很强硬？”

叶钦如苦笑道：“比起强硬，我反而觉得他有种像是在看我们好戏的感觉……”

戚屿：“看好戏？”

“嗯，你看其实我第一次已经说了目的了，他连着拒绝了我们两次，这次联系他，我说你想见他，他在电话里都笑了，反问了我一句‘还不死心呢’，感觉他就是抱着‘你们还能出什么花招’的心理答应的……”叶钦如叹了口气，语气有些担忧，“你年纪又小，明天去见他，没准他更不把你放在眼里。”

戚屿淡然道：“没事，论资历他确实是圈内的前辈，明天就当见个面认识一下，能不能合作另说。”

叶钦如：“……”

戚屿看向边上的傅延昇：“你觉得呢？”

傅延昇目露赞许之色：“挺好，既然叶总说他是个直接的人，我们也别迂回，明天见面，就跟他谈谈各自的理想和追求，采访一下他创建红妆的目的，再见机行事。”

次日，戚屿带着叶钦如和傅延昇二人前往和苏竟约定的餐馆——一间高档日料店。

地方是傅延昇选的，进门要脱鞋，据说不穿鞋的状态下谈判能拉近彼此间的距离，让人更容易被说动。