194.第193章 小富婆又被上了一课！

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周灵瑜听后，很是疑惑：“不搞充值吗？其实，我觉得可以搞充值。比方说，充值后日常也可以打九折，不是很好吗？这样，还可以更进一步的绑定顾客。”

江阳解释道：“奶茶店本身就是低价暴利行业，高频次但流动性强。没人会只喝一家店，再好喝，喝多了也会腻。你要是搞充值，只会拉高吸收会员的门槛。毕竟奶茶属于快消品，而且消费者对于充值这种事情是很敏感的，他们会感觉店家是在用套路骗他们口袋里的钱，意图把他们绑定住，这反而容易引起别人的反感。”

“另外，真要充值的话，充多少呢？现在一杯奶茶就要十多元，那充值起码得大几十甚至上百吧。那这样就会让人觉得数额大，倒不是说人家没这个钱，而是买一杯奶茶还要充值才能有优惠，这个事情会让人不太喜欢。”

“所以，店面只能做很直接的优惠活动，毕竟站在咱们的角度上来说，我们肯定赚，并不吃亏，而顾客又会觉得自己享受了优惠，占了便宜，那本身就已经是双赢了，百利而无一害。但是充卡就不一样了，会引起一些不必要的负面影响。”

“所以，我们得办免费的会员卡制度，还得有新人入会礼。这样的话，才能调动大家的积极性。免费的嘛，大家的戒备心就会降低许多。然后，用每周六会员日吸引大家消费。等积分叠加起来了，为了凑积分免费兑换，很多人会自然而然养成来咱们店里消费的习惯。当然，最重要的是，这样可以进一步的巩固自己的粉丝基本盘。”

这个活动，他先前就想过。

本来，是想着再后面点搞的。

现在，就提前上了算了，就当是加快蜜漟倒闭的进程吧。

得罪了江主持还想全身而退？

不可能！

听完江阳的讲解，章梦楠豁然开朗。

又被上了一课，学到了！

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