第3章：布胜王胖

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林砚用沈知意送来的染布样本当幌子，把王胖子唬走后，立刻拉着绿衫少女盘点“开业资产”。门板上的破洞用竹篾补了，墙角的蛛网扫了，最后从原主床底翻出个掉漆的木柜——这便是“砚意绸庄”的全部家当。

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“就这？”绿衫少女蹲在木柜上晃腿，“连块像样的绸缎都没有，开业当天怕是要被当成收废品的。”

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“急什么。”林砚从沈知意给的样本里挑出匹藕荷色，往木柜上一挂。他摸着粗糙的柜面，心里却在飞速盘算：前公司做新品牌时，不也是从“预售+用户共创”起家？没有家底怕什么，有脑子就行。“咱走‘轻资产运营’路线——先预售，再进货。”他摸出木炭在纸上画海报，绿衫少女凑过来看，突然指着“买绸缎送染布教程”七个字尖叫：“你疯了？这是沈家用命保的秘方！”

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“放心，送的是基础版。”林砚在“教程”下面画了个小括号，笔尖顿了顿——他当然知道秘方金贵，可做生意就像谈恋爱，得先给点甜头，对方才愿意敞开心扉。“比如‘石青色要加苏木’——真正的‘水色染’精髓在水温时辰，这才不告诉他们。”这招是他从前公司“买口红送化妆教程”学的，教程越基础，顾客越想买进阶产品。

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绿衫少女摸着下巴点头：“有点东西啊宿主，这叫‘钩子营销’对吧？”

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“算你有长进。”林砚刚把海报贴出门，就见沈知意提着竹篮站在巷口，篮子里装着五匹染好的绸缎。她看见海报上的“送教程”，眉头立刻拧成了疙瘩。

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“你怎么把这个写上去了？”她走进铺子，用吴语低声抱怨，“我爹要是知道，肯定要拿藤条抽你。”

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“抽我也值。”林砚接过绸缎，指尖不小心碰到她的手背，两人像触电似的缩回手。他清了清嗓子转移话题，心里却有点发慌——这还是第一次和异性有这么近的接触，比在谈判桌上跟甲方对峙还紧张。“这五匹算我订的，先欠着钱——等开业赚了就还。”

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沈知

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