第十八篇垂泪

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郡主白了他一眼，得意地道：“你懂个屁！在他面前，我可是极贤淑温柔的。。。温柔刀，才要人命呢！”

玉城撅了撅嘴，轻浮油滑地说道：“你这娘们可真偏心。。。就不能也对我温柔点？我也可以把命给你的哦。。。”

话音未落，又受了一脚。

“好啦好啦！我想到的开店的新模式就是授权加盟！”

郡主瞪大了眼睛，什么鬼？从字面上看，好像有点懂，但又不十分懂。

“其实我们现在做生意，最重要的不是钱和货，而是合用的人！咱们京城的店之所以生意好，是因为咱们自己管，可到了西安，咱们就鞭长莫及了。所以，要想在西安再开店的话首先就得解决有人管店的问题！

想来想来，咱们没有，别人还没有吗？俗话说——本钱七分，招牌三分——到了山高皇帝远的西安，我就只卖个招牌！开店和管店的事儿，就交给本地的地头蛇来弄！”

“所以你所谓的授权加盟就是授权他们用咱们的招牌，卖咱们的货，但是店归他们，人也是他们自己出？卖多卖少都是他们自己赚？”

玉城点了点头，解释道：“对的，这个就叫授权加盟！我出招牌，然后四折给他们拿货，但是——定价需统一、店面形象需统一、人员的培训需统一，就连伙计们穿的制服也需统一！外人看起来，咱们的京城店和西安店并没有什么不同，但我们自己知道这里边的差距。。。”

“那为什么是四折给他们拿货？”

“具体是几折你还需要测算，总之就是在咱们的平均成本上，加几成利的问题。比如说咱们的货的直接成本占到售价的三成左右，那么就是我想赚一成利还是两成利的问题了。。。这个得算。。。你的强项。。。”

郡主听了之后，沉默不语了半晌，嘴里念念有词，手上比比划划。

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