第十二篇大同

边的，不可能日日都来，少说也得十天半个月才能来一次。。。所以每次来的时候就尽可能把所有能买的东西都买够了量。。。尤其是入冬以后，下了雪出行不方便，就更是要成车成车的买了，最起码也都是骑着马过来，驮的满满的回去。。。”

钱乙补充道：“所以咱们可以将那些家家必备常用的货品、消耗量大的货品都尽可能采用大包装，然后把价格适当降下来，这样不但我们的出货量大，客人们反而还会觉得捡了便宜。。。”

玉城点了点，道：“就是这个道理！所以再看看你们之前挑选的地方，别的不说，光是停马车和拴马的地方都没有，看起来好像是挺方便，但根本卖不出量来！”

赵甲、钱乙二人面面相觑，有点臊的慌——在市舶司里浸淫了这么多年，沾过手的生意不计其数，没想到换了个地方，之前的那些生意经就不再适用了。

玉城接着说：“我这两天留意了一下街上的各种铺子，小打小闹、针头线脑、柴米油盐这些的，什么都有，买卖起来也很方便，可他们根本不是我们要竞争的对手——因为我们有规模和成本的优势，所以我们要是跟他们抢生意，就把他们都给逼死了，这叫与民争利！所以，我们要去开拓的是另外一片市场，一片无中生有的市场。。。”

周浑拍了拍脑袋，想起来一件事：“我知道有一大片空地，很适合咱们。。。就在得胜堡附近，处于官道与蒙古游牧区交界处，无论是咱们汉人还是蒙古牧民，往来采购都很方便。而且得胜堡就在咱们驻军眼皮地下，监管容易，有官府护驾，也不怕有马贼土匪流寇前来骚扰了！”

钱乙补充说道：“那些没车没马的小户人家，反正也不是我们的目标客户，他们需要买些小东西，可以随时去街上的铺子。但如果贪新鲜图便宜，三四个人组个团拼个车，势必也得满载而归才划算。。。”

赵甲有点犹豫：“空地够大当然是好，可什么都没有的话，我们就得现盖一座楼出来，时间和成本上。。。”

玉城想了想，说道：“钱不是问题，我有把握开业

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