第288章 拿下《我告诉你》

;

准确来概括就是消费者不能确定也没有切实可行的办法来了解这些商品的真实价格几何。

打个比方。

麦当劳的麦辣鸡腿堡单卖12.9元，中杯可乐单卖10元，薯条单卖同样是10元，三款加起来总价为32.9元。

但如果买三件套的套餐组合可能就是21.9元，对比上面便宜了十块钱。

那么问题来了。

麦辣鸡腿堡、中杯可乐、薯条，到底哪个不值十块？

有人会想可乐肯定不值10块钱，但起码值三块钱，那薯条又值多少钱？汉堡又该值多少钱？

这两个东西的真实售价应该是多少？

普通人肯定不知道也算不懂，但只知道一个事情，那就是三件套要比单买划算。

单卖是锚点，就是让你觉得很划算。

苏澄就算知道是锚点，他还是会买三件套，因为只有这样选择对他的性价比最高。

但苏澄不能具体的量化这三样东西到底值多少钱。

除此之外，还可以再打个比方。

一大盒巧克力平常可能卖100元，偶尔搞活动能卖到95元或者90元。

但在618，消费者迭完各种优惠券以后到手价105。

用户算来算去，用这个券迭那个券，还跑到你app里面的农场小游戏里面种田浇水施肥，不就是想着能便宜点？

结果你踏马还贵五块钱？

这不就是把消费者当狗遛吗？

本章未完，请点击下一页继续阅读！ 第4页 / 共10页