第一百一十七章 对赌协议

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又是葛飞龙率先质疑道：“边副总，你描绘的前景似乎把我打动了。按照今年一千套房子的开发规模，你给出的盈利指标只有两千万，平均一套房子只挣到两万，是不是太低了？”

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“葛总，我保守估计一千套房子的产值是五个亿。按照房地产市场10~15%的整体利润率来考量，毛利也只有五千万~七千万之间。随着物价指数上涨，土地成本、贷款利息、施工建设成本、采购成本、人力成本、营销成本、公司管理成本支出都会水涨船高。综合考虑，我给出这个盈利指标是合理的，也是可行的。”边小琪回应道。

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“我还是对这样的利润指标不满意。”葛飞龙坚持自己的意见。

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边小琪早就预料到葛飞龙会对自己的利润计划，持反对意见，还是微笑着说道：“葛总，要提高利润，意味着必须提高房子的单位销售价格。跟万科和华润这样的地产巨头相比，我们目前在体量和名头上，都无法和它们相提并论，对此，我们必须对自己有一个清醒的认识。诚然，我们可以在服务上和细节上做得更好，但在京城购房者的心目中，它们两家已经确立了房地产企业的标杆地位。我们在价格上有所倾斜，就是为了能够吸引更多的购房者。假以时日，我们一定也会自豪地跟购房者说，正阳房地产公司一点也不比它们差，甚至会更好。但这需要时间，不能急于求成。”

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见边小琪和葛飞龙相持不下，苗爱霞说道：“边副总，如果今年再增加一千万的利润，你觉得难度很大吗？你可以再合计合计，不要这么快就做决定。”

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边小琪思考了一会儿，说道：“苗总，我的利润指标是基于今年必须完成两个楼盘的开发和销售来计算的。如果一定要提高利润指标，今年必须开发并销售另外一个至少五百套房子的楼盘，但这会受到很多环节的限制。第一，土地储备是否来得及？建设资金是否充足？这需要顾总按照实际情况来决定；第二，关于施工工期问题，涉及到对建筑质量和建设速度进行权衡，必须找到可靠的建筑施工公司；第三，关于人力短缺问题，需要通过及时招聘来解决。假如第一个问题延迟解决，必然会导致第二个问题发生。由此，楼盘可能获得不了预售许可，那么，您说的这一千万

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