第九十九章投标

bsp;林海东一高兴，立刻蹦出一句京腔：“沈总，有我和秦总在，?好吧您就！”

（三）

第二天上午，沈菁和秦科带领c公司一行人，提前10分钟进入h企业的招标会议室。

甲乙双方人员互相握手后，秦科代表c公司，开始讲解他阅览过无数遍的技术投标方案。有之前在公司的讲标预演，面对h企业一行参加招标会的十几个技术和管理人员，他更是从容不迫。

他微笑着；他语速平稳、流畅、清晰；他是热情的；他是自信的；他是专业的；他是全面的；他又是细致入微的；他更是经验丰富的。

跟在公司预演讲标的套路有所不同，他没有过多引用那些高深复杂的技术理论知识，而是站在客户的角度，来解读这份技术方案。他好像明白客户想要什么，想知道什么。他告诉客户c公司的技术方案能解决客户的什么问题；能提供怎样的业务；能给客户带来什么样的工作改变；能怎样提高客户的工作效率。

针对设备的性能，他实事求是，比较同行的同类产品，但不贬低同行，只是指出c公司产品的优势和特点，并辅以详细的数据说明；针对设备的稳定性和可靠性，他如数家珍，列举几个比h企业规模还大的网络，说出按月统计的运行数据；针对设备的寿命，他列举从实际客户那里得到的核心网络产品的使用报告和维修记录；针对工程施工，他说出合理并有指导性的建议；针对售后服务，他说出c公司完整的技术支援流程；针对网络规模的可拓展性和未来可能预期的发展，他不回避，把c公司未来的发展思路也讲了出来。

他用45分钟讲完了c公司的技术方案，然后，留下15分钟的提问和答疑时间。

针对c公司的设备和方案，h企业的技术和管理人员已经没有要提问的问题，因为秦科已经把她们想要问的问题都回答清楚了。为了不冷场，秦科趁机把c公司西南分公司的组织结构、人员组成、职责分工，一一说明；又把c公司西南分公司到场的全体人员，一一向客户做

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