第九十九章 投标

建设的大餐。

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到提问答疑环节。对专业的提问，他使用技术语言详细解答；对于不专业的提问，他使用通俗易懂的语言来回应。对竞争对手f公司和q公司的设备型号和性能指标，他也了如指掌。他妙语连珠，抑扬顿挫，没有一个人能难倒他。

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他把时间控制在一个小时以内。讲解标书花费45分钟时间，回答问题花费15分钟时间。

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最后，他对参与h企业招标项目的全体人员的辛苦工作，表示深深感谢，并向她们鞠躬致敬。

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沈菁、林海东和到场的员工都被秦科的表现折服，不禁为他鼓掌喝彩。她们认为c公司如果这次不能中标，老天爷都会不答应。

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沈菁站起来，走上讲台，笑着说道：“感谢秦总精彩的讲解。他让我知道什么是专业，什么是能力。让我对我们c公司这次参与h企业的竞标，更有信心了。秦总是你们所有人的榜样。如果你能达到秦总这样的技术水平，我马上让你的薪水翻倍。”

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沈菁的一席话，立刻激发了台下员工们的工作热情。

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李童看着讲台上神采奕奕的秦科，心头不禁思绪萦缠，又发起呆来，竟然忘了鼓掌。

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商务标书的内容需要保密，尤其是极为敏感的竞标标价，所以，林海东没有当众讲解商务标书。他和秦科一起走进沈菁的办公室，三个人一起商定了标书的诸多细节。

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最后，林海东说道：“沈总，秦总，我们做了三份标书，但最终只能有一份中标。你们更倾向首先使用哪一份？或者说客户会选择哪一份？”

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沈菁不说话，而是看向秦科。

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秦科没有推辞，说道：“沈总，林总，最好的东西就应当先推介给客户，所以，我倾向于先给客户讲解我们的a标。根据我对两个竞争对手的设备性能和实际部署案例的分析，f公司会是我们这次投

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