8 第 8 章

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走出爱马仕之后，柳玥问桑羽：“原来预定好的包，也会被其他客人买走吗？sales都没有和我们说过被预定的事。”

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刚才她顶着那女生的视线走出来，感觉对方的眼神可以在她提着的袋子上烧出一个洞。

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……虽然柳玥并没有做错什么，但感觉挺对不起人家的。

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桑羽：“会的，爱马仕现货很少，sales之间也有竞争。如果是bkc，或许还能留住，甜品包就很难，毕竟不能让walkin进来的客人看到光秃秃的货柜。”

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这这这，甜品包又是什么？柳玥不理解。

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桑羽先给她解释了什么叫quota，就是需要占配额的包。顾客要先累计一定的消费金额，买了足够多的配货，sa才会给你想要的包。

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在等包的过程中，sa会向顾客提供其它包包，意思是“给个甜枣”，让你不要放弃，这样的包包就被统称为“甜品包”。

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柳玥：“可是刚才那个女生不是说她等了三个月？”

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“甜品包是相对于更难买的quota而言。”桑羽继续解释，“但不影响热门款同样要等，只是说可以现配，一手交钱一手拿包，不用先买配货再等通知，那样就很被动了。”

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柳玥听得云里雾里，不由深深地佩服爱马仕的营销手段。

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这么贵的价格，这么复杂的规则，都能让消费者们甘之如饴，争先恐后，确实很厉害。

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“这袋子挺好看的。”她和桑羽说，“我还以为就是普通的纸袋，没想到上面还有荔枝纹，看起来很有质感。”

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该说不说，在品牌形象这块，爱马仕还是做得很好的。

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