第2086章：维修加卖货

太阳的客户去聊，也和金太阳陪同的人在打听，在他们员工的眼里，沈总是一个什么样的人。

经过一个下午的时间，秦川初步的对于金太阳，对于沈总的印象，在心里逐渐的清晰了起来，有了明显的轮廓了。

沈总呢，是一个维修工出身，而金太阳的起家呢，靠着的就是维修加卖货的模式。

维修加卖货这个模式，要比单纯的销售模式好的多，这一点呢，不是沈总首创的，是保健品行业首创的。

那会的保健品公司，把公司的推销人员身上穿上白大褂，下乡装模作样的义诊，以医生的身份卖药。

不管你是什么病，反正就喝保健品。

这医生卖药，和普通销售员卖药，这能是一个概念吗？

天然的就在消费者心里具备一定的权威性。

而沈总呢，也是利用这一点，维修员就是销售员，这在维修的时候推荐产品，自然更加容易取得消费者的信任。

除了模式以外，还有时机，当时苏省这边北边地区呢，完成了电网改造，电视机、冰箱等家电产品呢，普及率开始上升了。

这金太阳要是放在三晋省的县级市场上，你就是沈总再厉害这个时候也不可能把电冰箱之类的卖出去，因为电网方面就不支持的。

家里的线路，甚至全村的线路就不支持的，硬件条件上不达标。

模式，时机之外，就是巨头企业一开始并没有把这一块的市场放在心上的，因为这个时候还不到争夺县域市场的时候。

比如说肃宁也好，比如说国镁电器也好，甚至是五一电器，这个时候争取的都是大城市的市场，毕竟大城市的市场大。

都没有费心费力的来争夺这些县级市场。

这三个可以说是金太阳能够发展起来的最主要的因素，剩下的次要因素就更多了，比如说物流策略，

二手卡车突击队，金太阳这边购买了5辆报废东风卡车改装，成本1.2万元一辆，然后对客户承诺：“上午下单，下午踹门装机”这是通州市这边的方，意思是极速送达。

对比其他公司的效果：比如说肃宁那边的乡镇配送呢，则是需要三天的时间，金太阳这边只需要六个小时就可以了，时效性也是一个很重要的因素。

再有呢，就是人情渗透体系，金太阳的店铺店长，等于村里的红白理事，店铺店长承包村民婚丧嫁娶家电租赁比如说音响之类的电器，有的甚至一年能参加上百场，这样的

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