第二十一章：第一位客户

市渠道并不容易，需要有稳定的人脉和资源渠道才行。

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完全就是两个领域的东西。

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陈光却很快回过神来：“你们提的这个问题我明白了，不过进入沪市商超的渠道，的确不是简单的事情，不仅仅是产品本身质量的问题，还涉及到具体的渠道合作方、品牌宣传推广，以及整体包装形象与定位方面的问题，都需要考虑周全。”

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夫妻俩听到陈光的这番专业分析，语气也变得更加热切起来：“是的，就是这个问题，我们希望能得到专业人士的指导，看看有没有什么具体的解决方案。”

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陈光听了之后，稍作思索，随即微笑着说道：“这样吧，今天你们第一次过来，我也需要对具体的情况再做一些深入的了解，包括你们的产品特色、现有的渠道资源、价格定位以及市场调研情况等等。”

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“先初步建立一个合作框架，我会帮你们梳理一下具体的渠道方案，以及对未来产品如何推广提出一些合理的建议。”

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丈夫听完陈光的初步建议后，犹豫了一下，才小心翼翼地问道：“那请问一下，这个咨询服务的价格大概是多少呢？”

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陈光听到这个问题，平静地说道：“关于报价的问题，我觉得你们也不必太着急。明天我会先给你们详细地讲解一下具体的渠道推广方案，等你们听完了再决定这个报价到底合不合适也不迟。”

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夫妻俩听了陈光这番话，心里顿时踏实了不少，纷纷点头表示同意：“好的，那就明天再仔细听听方案再做决定吧，谢谢陈老师。”

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送走夫妻二人后，办公室重新恢复了安静。

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此时的陆珺，神情中透着几分明显的好奇与疑惑：“陈老师，你打算给他们设计一个什么样的推广方案？”

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陈光闻言，淡然地微笑了一下：“陆老师，这应该算是一种新型模式的销售手段

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