第56节 咱爸是？

气比较足的生产车间。

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作坊面积很小，一眼扫之，简单看一圈出来，曾慧兰主动找话题道，“你请苏姗托代言，把她的形象印在包装上面，这是正确的行为，但是...不够。”

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这是要上课啊，陈响把腰弯低一些，言语客气，“曾总请示下，晚辈洗耳恭听。”

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“不算示下，只是一些建议，先说市场定位，你要明白棒冰存在的初衷是什么？”

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陈响思考回答，“解暑？”

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“就是解暑，你最好能用最简单的材料，生产出一款最便宜的产品，满足低收入消费者。”

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“如果你愿意生产这种廉价棒冰，包装上面不能是美女图案，试试怀旧风，复古包装，让人形成童年记忆。”

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“当然，”曾慧兰走到四方桌前坐下，继续介绍道，“不能只生产廉价产品，廉价产品只是培养长期客户，让他们从小记住纯椰冰这个品牌，想要赚钱还得把产量和价格卖上去。”

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“谁对价格最不敏感？没错是青少年、年轻人，他们喜欢动物、星座、明星、火影、海贼，这些都可以上包装。”

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“包装要下功夫，产品种类也要丰富，你们目前产品种类太少。”

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“值得称赞的是辅冰柜，这在我看来是很惊艳的销售行为，把地摊带到一个新境界，但一定要记得渠道为王，把货铺到每个毛细血管，与品牌便利店达成合作。”

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“另外，你要想办法制造话题，比如给环卫工人送棒冰；你的工人勇救落水者，上电视借机表场纯椰冰一番，等等类似手段。”

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陈响静静听，听不过来拿笔记。

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“最后给你一个公式，”曾慧兰介绍道，“差异化产品+情感故事+社交传播+

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