第19章 好一个老六

辆提升至了120万辆。

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如果鲍总能将贵公司所需共享单车的订单委托给我厂，我厂一定能给贵司最大的优惠。”

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“最大的优惠？”鲍雷挑了挑眉，平静问道，“多大？”

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尽管还没从大学毕业，但是鲍雷从小耳濡目染，对商业谈判还是比较了解的。

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询价一定要直接。

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特别是在对方说什么“最大的优惠”的时候，一定要问得清清楚楚。

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不能有丝毫含糊。

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胡不言回道：“订单大于一万辆，基础款的出厂价是300元/辆，智能款出厂价是800元/辆，预付50%可获3%的折扣。”

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“基础款和智能款？能详细解释一下吗？”鲍雷敏锐地发现了一个要点。

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胡不言立即从公文包里拿出两份带彩色图片的文件，推到鲍雷面前：“鲍总您看，基础款就是普通车体+机械锁，智能款轻量化车身+防爆胎+gps电子锁。”

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鲍雷一看就懂了。

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小橙单车现在用的就是智能款共享单车，委托给鹏城喜德盛。

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一开始下了500辆的订单，出厂价是860元/辆；

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后来追加了两笔10000辆的订单，出厂价是830元/辆。

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津门飞鸽自行车厂能够把智能款共享单车的出厂价压到800元/辆，无疑是一个非常有诚意的报价。

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对小橙科技来讲，每辆单车能省30元，是一个非常有诱惑的优惠力度。

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胡不言很会察言观

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