039 逻辑王子的演绎（39）

“最近怎么样？”今天是元旦，新的一年开始。一家茶楼包厢里，高栋正在给徐策倒上茶。

“还不是老样子。”徐策道。

高栋笑了笑：“你那个美国项目有新进展了吗？”

“美国那边手续还在办，估计过几个星期弄好了我再回趟美国。”

“过几个星期？那不是都快过年了吗？”

“对呀，但愿过年前能弄完，回美国跟老婆孩子聚一聚，孩子对中国的新年并没太多概念，还需要熏陶一下。过完年回来，就能开始自己的工作，到时老婆孩子这边签证办妥，也可以回国。”

高栋笑道：“以前你成绩这么好，读的数学系，后来又留学心理学，原本我们大家都以为你会从事研究一类的工作，回来后就是心理学大专家。没想到你后来去了投行，怎么现在还做起生意来了。”

徐策淡淡笑着：“不管是做投资，还是做生意，其实在我看来，都是心理学研究的一种方式。学校里读书，总是书本上的死知识，真正的心理学，一定在社会中。譬如做投资，其实归根到底，就是心理上的决策。包括自己做生意，也是首先要让自己的内心够强大，同时要琢磨打交道人的心理想法，这都是研究。你知道，过去读书那会儿，我不善辞，现在工作这么多年，比那时好多了，但相对其他人，我语表达能力还是弱项。这个不影响我的工作。因为无论做投资还是做生意，口才只是最后达成交易的次要因素，掌握人的心理诉求，才是影响买卖的首要条件。譬如买房买车，大多数购买者并不会被销售人员的语表达所魅惑，影响最后成交意向的，主要是看购买者内心的购买欲和价格定位。如果掌握购买者的内心诉求，提供他们真正想要的诉求，即便是个口才拙劣的人，也能达成成交意向。”

高栋抿嘴摇头：“跟你打交道可真恐怖，处处要被你算计。”

徐策一笑：“若真要算计，又怎么会直接告诉你呢？对了，我表弟怎么样了？”

“你放心吧，现在在走流程，这几天元旦放假，过完元旦他就能出来了。”

“需要怎么打点吗？”

高栋笑着摇头：“不是什么大事，国土局和城建公司那边都点过头，自然没问题。况且我这边也打过招呼，用不着什么打点。”

“那……那怎么好意思，老高，这个人情我不知该怎么谢你。”

“你这样说就见外了。社会关系是社会关系，同学是同学，一种是欠了人情要还的，一种是纯粹的同学间的帮助关

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