第199章 给她上一课

来还很新鲜的词，眼神里满是困惑。

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“对，代理商。”

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杜知知耐心解释，手指在桌面上轻轻画着无形的网络，“简单说，就是从我的‘知夏服装店’总部批发衣服的人。

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他们可以是我们江州下面县城的个体户，也可以是邻市、邻省有眼光、有销售渠道的生意人。

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他们从我这里拿到知夏品牌的生产的衣服，回到他们本地，或是在百货大楼租个柜台，甚至是在热闹的集市上摆个摊子，把我们的衣服卖给当地的顾客。”

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她看着张媛渐渐睁大的眼睛，继续描绘蓝图：“这样一来，知夏就不再只是解放路上的一家店。它是一种风格，它是一个品牌，会通过这些代理商们，像种子一样撒向全省，甚至全国！

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这才是真正把品牌做大的根基。一家服装店再大，能辐射的范围也有限。

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但十个、百个遍布各地的代理商呢？”

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杜知知眼中闪烁着战略家的光芒，“这才是真正的铺开，真正的渗透。马雪梅的霓裳阁，就算花再多钱装修，也只是一家孤零零的店。它的影响力，出不了这条街。”

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为了佐证自己的理念，杜知知分享了她的创业史：“张小姐可能不知道，我创业的第一桶金，可不是靠开店。

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是帮我堂哥的单位新民造纸厂，推销他们新生产的卫生巾。”

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她看到张媛脸上掠过一丝惊讶和不易察觉的尴尬，坦然笑道，“这东西对很多女性来说还是稀罕物，甚至有点羞于启齿。我就是从纺织厂、医学院、部队家属院去跑，去科普，去建立销售点，硬是打开了销路。

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后来，又帮纺织厂推销过新式内衣。靠的都不是一个大店铺，而是找准需求，建立可靠的销售渠道和产品本身的质量。”

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