第十七章 风投界的谈判专家

说："贵司提供的能量密度测试数据，是基于实验室理想环境下的结果，而实际量产后的衰减率高达23%。这意味着，终端产品的续航承诺根本无法兑现。"

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会议桌对面，香港新能源集团的ceo陈兆明额头渗出细密的汗珠。他没想到这个来自大陆的年轻风投眼光如此毒辣，连他们刻意模糊的技术瓶颈都被一眼看穿。

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"顾先生，"陈兆明强撑笑容，"我们的专利技术确实突破了行业瓶颈，只要资金到位，量产问题半年内一定能解决..."

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顾沉舟唇角勾起一抹没有温度的微笑："陈总，资本市场不相信'一定'。"他调出一份文件，"按照目前成本，即使政府补贴到位，你们的盈亏平衡点也要推迟到第七年。风投等不起这么久。"

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会议室里鸦雀无声，只有空调出风口的嗡鸣。

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张毅在一旁暗暗咂舌——顾沉舟的谈判风格一如既往地凌厉，短短两天就把对方逼到了底线。

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最终，陈兆明颓然靠在椅背上："顾先生，您开个价吧。"

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顾沉舟合上笔记本电脑："比你们预期低15%，但我们可以接受技术授权的对赌条款。"

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李兆明脸色变了变，这几乎是他们能接受的极限价格。但面对顾沉舟那双洞察一切的眼睛，他最终只能点头："成交。"

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他抬腕看了眼百达翡丽，"签合同吧。"

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张毅在旁边憋笑憋得难受——这哪是谈判？简直是单方面屠杀。

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最终，陈总咬牙签下协议，价格比预期低了15%。

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