没见过世面,很单纯的样子,让老钟减少了戒备,“是的,我原来经营这款药品,大约三四个月前,有人找到我,问我是否愿意经销他的产品,见他拿出来的样品跟我们经销的这款药品完全相同,我当时没答应跟他合作。”
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“可是,你们最终还是跟对方合作了呀!”一名随行业务员插话道。
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老钟停了停,继续说道:“对方给出的价格比原来的供货商低百分之二十,这对我们很有吸引力,有钱不挣是傻瓜,我们当然不会拒绝跟对方合作。”
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“这么低的供货价,你们为什么不停止跟原来的供货商合作,只经销同款低价药品,做到利益最大化呢?”
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“许经理有所不知,一方面我们跟原来的供货商是老关系,不好停止合作,另外,后来这位供货商把价格降低百分之二十是有条件的,他要求我们的对外批发价,只能比原来的同款药品低百分之十。”
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“这又是为什么?”随行业务员不解地问。
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许昕马上看出其中端倪,“对方目的很明确,这样做既能让恒信公司得到实惠,又能显示其价格优势,从而增加其供货渠道的销量。钟经理,你们继续经销原来供货商的药品,正好符合对方的意愿,有比较,他们的价格优势更能得到凸显。”
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老钟当然明白这个道理,“对方也许就是这么想的,所以,经销他们的药品,利润并没有想象中那么高。”
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作为供销处长,许昕对本单位生产的这款药品非常了解,如果通过正常渠道从红星制药厂进货,给批发商的价格降低百分之二十,中间商就几乎无利可图了,联系到两种价格同款药品的检测结果,她断定价格低的同款药品,绝对不是红星制药厂的产品。
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但是,许昕等人此行的主要目的,是调查这款低价药的进货渠道,而不是药品质量打假,所以,她没有必要向老钟透露检测结果,只想通过批发商,弄清那个供货商的本来面目。
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