第198章 故意冷落

厂长以来，亲自主持建设的第一个大型生产项目，如果在建设资金的使用上把关不严，完全有可能落下大手大脚花钱的口实，正好被班子里的王副厂长用来作为攻击他的证据。

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第二，因为方翰民非常熟悉gmp标准的有关规范，他认为即使按照gmp标准设计，对方的要价也实在太高。

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第三，他想让对方知道，地方企业并非都是一群乌合之众，即使高高在上的省级设计单位，也休想对他们敲竹杠！

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李副院长说话口气愈加强硬，似乎不按照他们的要求做，谈判就不能往下进行了。方翰民意识到，自己刚才主动加价，也许让老李产生了错觉。

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既然如此，那就再给老李一个信号，把他的错觉纠正过来，让他明白商务谈判不是一厢情愿，要懂得如何尊重谈判对手，“听李院长这意思，贵院的底线无论如何也不能低于百分之四十五，如此说来，就算我把报价增加百分之十，距离你们的要求也差得太远。既然双方差距如此之大，两位领导，你们认为这谈判还有继续进行的必要吗？”

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“方厂长，你这是在下逐客令吗？难道红星制药厂不想跟我们合作了？”刚才还稳如泰山的冯处长，听了方翰民这番话，马上就着急了。

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虽然省医药设计院在行政上属于正处级机构，但他们毕竟是介于事业和企业之间的半事业单位，只享受百分之六十的财政拨款，剩下百分之四十的费用，需要通过社会服务去赚取，否则，这些习惯养尊处优的机关工作人员，绝对不会劳神费力跟企业合作。

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老冯心里非常清楚，即使设计费达不到他们的预期，如果能跟红星制药厂达成合作意向，一百余万的设计费也能弥补设计院的经费亏空，要是把这笔生意谈崩了，他们回去没法跟设计院一把手交差。

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方翰民料到自己刚才说出的话，会给对方一定的触动，他淡然一笑，“冯处长，既然我们邀请设计院的领导过来商谈，就诚心实意想把已有的合作往前推进，我迫切希望双方的谈判继续进行，逐客令之说，从何谈起呢？”

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