第一百零八章于硕正式入职天佑集团（二）

于硕：

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“给。这是我们奶粉厂的规模和前景规划，还有生产许可证，卫生许可证，质量监督，经营许可证等各种证件都齐全。”工作人员一副原来如此的样子。

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于硕接过所有的证件及产品说明书等转身离开，想做好销售必须掌握产品的所有资料。拿回去好好研究吃透，这是于硕对自己的要求，她不能再拖了，一定要尽快掌握产品的全部资料，然后做出成绩就能在这座城市里立足了。

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三天后她接到了录取通知，做了销售，试用期原则上五个月，她去公司报到，签订合同，领试用装产品。于硕回来没有立即跑业务，她也怕喝出问题的。她拿着试用装按说明书每天不吃一口其他东西，只喝奶粉然后做笔记，记录口感和喝后的生理反应是否有异样等，连续喝了一周，掌握了第一手资料，心里有了底，于硕才开始营销。

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这几天她没有做营销而是她每天骑着共享单车跑市场，了解奶粉市场的品牌、销量和客户需求等，她还跑了大半个a市的育儿园掌握市场需求和每个阶层人的需求。

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于硕跑业务的第一个客户就是诗雨。她没有看不起从农村来的小姑娘，反而还教会她很多在城里的生活能力，这让于硕很感动。但是毕竟因为是新产品，又是国产，诗雨也不敢轻易进货，于硕给她做了详细介绍，又把自己喝奶粉的笔记拿给诗雨看，还给诗雨出了几个新招。于硕买了十个奶粉套盒，一个套盒有五个小盒，一个小盒是一次的量，一大盒是一天的量。盒是全封闭的，出行携带很方便。于硕还买了几个热水杯，热水杯可以随时随地插电烧开水，水温90度。

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“姐，你可以买一送二，买一罐奶粉送一个套盒，买两罐送一个热水杯。买五罐两样赠品，一共一百个，先到先得，送完为止。这样是否可以？”于硕一定要打开第一个销路，有了第一个就会有第二个，于硕给自己加油。

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也许是于硕给诗雨的方法有效果，也许是上苍怜爱于硕也就成全了于硕。第一单就这样成功地拿下了一万的业绩，当月底薪就涨了一百，业绩奖是百分之五，于硕当月底薪600加业绩奖50

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