第29章 渐入佳境

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自从上周晟涵在工作上接二连三受挫后，晟涵变得格外努力。一周的实践经验告诉她，作为房地产销售员，不仅对自己要销售的房屋情况及周边环境了如指掌，还需要尽可能了解顾客的消费心理、购房意向。与此同时，一定要与房屋所属的物业搞好关系。

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为此，晟涵特意去书店买了消费者心理学的相关书籍、锋都地铁线路图、锋都地图等。平时遇到自己不忙的时候，晟涵会拿着房屋信息资料，挨个去现场实地勘察，进一步了解情况，并在笔记本上详细记录距离房屋最近的公交车线路。去现场实地跑的次数多了，晟涵跟小区门卫、物业工作人员也渐渐熟络了起来。有的时候，小区有什么新的情况，小区的工作人员在见到晟涵时，都会主动跟晟涵提上几句。晟涵每次去小区时，也会给大家带些小零食、时令水果过去。

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渐渐地，一个原本对锋都人生地不熟的小姑娘，通过自己不懈地努力，竟对公司所属楼盘地处的方位、周边的地铁、公车线路、车次、以及周边的学校、医疗、购物、市场等情况了如指掌，如数家珍，宛如一个土生土长的本地人，变成了名副其实的活地图。

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时间过得很快，不知不觉间，已经是深冬时节了。锋都的冬天，不似南方的湿冷天气，凛冽的寒风，透过厚厚的衣服，刺骨得冷。遇上纷纷扬扬的大雪，天地间瞬间白雪茫茫，脚踩在松软的雪地上，发出咯吱咯吱的响声。

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付出的努力，终有回报，不论是在销售大厅接待客户，还是带客户去现场看房，晟涵都不似刚入职时那般生疏了，前前后后，加上租房的客户，晟涵陆续接到了几单。虽然都是小单，但晟涵心里美滋滋的，往日的自信，在一次次的锻炼中，终于逐渐找了回来。周围的同事，包括琳姐，也渐渐对晟涵友好了很多。

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不似刚入职时，因为晟涵业务水平过于生疏，大家多少有些低看她，琳姐也找她谈了很多次话，嫌她熟悉业务太慢，努力程度不够。现如今，看晟涵的工作渐渐有了起色，大家才逐渐开始真的原意接纳她，不再视她如空气一般。琳姐偶尔会微笑着拍拍晟涵的肩膀，告诉她要继续努力，好好干。

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