第008章二丫牌洗发水

生产能力和销售能力。还好洗衣粉都是现金交易，资金可以当天回笼。

再顾了两个工人，一人陪舅舅去进原材料，一个帮妈妈配制洗衣粉。叶天花了几百块钱的资金，到各村去刷广告。很快，天华牌洗衣粉声名远播。不光是洗衣粉的质量好，更重要的是中奖模式引起了很多人的兴趣，让人们牢记天华牌洗衣粉，再加上那句广告语不错，很多人买洗衣粉都是首选天华牌。当然，叶云的人气也帮忙自己赚得了更多的钱。

很多大人卖洗衣粉是为了教训自己的孩子：“你看看人家叶云多有出息，才四岁就自己制造出了洗衣粉，瞧你这小样，就知道哭。”

整整一个月的时间，天华牌洗衣粉已经完全占领了七八个镇的洗衣粉市场，一个月下来，几乎连叶云也都没想到，自己居然赚了一万多块钱。

两个月后，洗衣粉的销售达到顶峰，整整一个月的销售量达到了**万包，一个月的毛利也达到了两万多块，但是一个个不好的消息都传了出来，最近有一下五六家像天华牌洗衣粉这样的小作坊开工了，这意味着已经有对手出现，本来就有限的市场马上就有人和自己抢。粗略的算了一下，整个归云县才六七十万人左右，按每家五口人算，才十一二万户人家，自己这两个月卖出的洗衣粉就达到了十五万多包左右，按每户人家一个月用洗衣粉一斤来算，市场已经饱合，至少一个月内县里很少有人买洗衣粉。

叶云喜欢趁敌人未强大之前将其扼杀在摇蓝中。天华公司开始将洗衣粉的价格下降到三毛钱左右，这种价格对天华公司来说，是完全可以承受的，因为自己销售量大，可以采取薄利多销，但对刚刚兴起的那些小作坊式的洗衣粉厂来说，这种打击是致命的，如果别的洗衣粉厂也按天华公司的价格来制造洗衣粉的话，虽然不至于亏本，但除去人工成本，赚的钱也微乎其微。天华公司在品牌和市场占有率，还有人气方面占有绝对优势。

天华牌洗衣粉地降价。马上吸引了许多邻县地商人前来购卖。叶云增加了工人地数量。一个月下来。产量又增加。收入虽然不

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